- 信念“雷”打不動 成就一“鳴”驚人
- 發(fā)布日期：2014-12-24 點閱次數(shù)：次 來源：
最近幾個月里，雷鳴幾乎將全部的注意力都投放在新產(chǎn)品上。明年3月份，這批新的凈水設(shè)備就會面世，在這之前，他必須確保每一細(xì)小環(huán)節(jié)足夠精美。
雷鳴，合肥榮事達(dá)水工業(yè)設(shè)備有限責(zé)任公司董事長，從6人的初創(chuàng)團隊到400多人的企業(yè)，從100萬的創(chuàng)業(yè)資金到年銷售額超過四億，面對挫折和困難，這位“70后”徽商兩度創(chuàng)業(yè)，最終憑借樂觀態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品執(zhí)著于自己與水的緣分。
大學(xué)兼職，與凈水行業(yè)結(jié)緣
美術(shù)專業(yè)學(xué)生與凈水行業(yè)，雷鳴回憶自己的職業(yè)生涯，也覺得有些不可思議，但一切又是那么自然而然，水到渠成。
1998年，21歲的雷鳴從河南大學(xué)畢業(yè)。大學(xué)里，當(dāng)大部分同學(xué)還在忙于繪畫寫生時，靠著業(yè)余時間推銷凈水機的雷鳴已經(jīng)月入近萬元。
“大學(xué)里空閑的時間很多也相對自由”，雷鳴在同學(xué)的介紹下，在一家凈水機廠兼職做起了業(yè)務(wù)員，雷鳴說，他與凈水行業(yè)緣分就是從那時開始的，“自此之后的二十年從未離開過”。
兼職的第一個月，雷鳴就賣出了20多臺凈水機，成為公司的銷售冠軍，月收入達(dá)到了9000元，而那時大部分單位職工的月工資不過幾百元。
從那以后，雷鳴在公司一直是穩(wěn)居銷售榜第一。雷鳴說自己并不是一個特別愛說話的人，但在推銷的過程中懂得傾聽，“能聽懂客戶沒講出來的話，了解顧客的疑慮”。這些經(jīng)驗，當(dāng)上老總之后，雷鳴也一直在傳授給他的員工。
大學(xué)畢業(yè)之后，雷鳴留在了這家凈水機公司，從業(yè)務(wù)員到分公司經(jīng)理，再到銷售公司總經(jīng)理。這期間雷鳴還讀了研究生，選的是政治經(jīng)濟學(xué)，為后來的創(chuàng)業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
一句承諾，贏得一省代理權(quán)
與安徽結(jié)緣，在雷鳴離開河南那家凈水機公司之后，開始第一次創(chuàng)業(yè)。
2001年，得知全國一知名企業(yè)要更換河南省的凈水機代理商，雷鳴立即與該企業(yè)取得聯(lián)系，“這家企業(yè)就是安徽的企業(yè)”。
雷鳴和企業(yè)老總面談，坦白告知對方自己資金不足，“我承諾，給我三個月時間，如果干得好就接著讓我干，如果不行我自動退出”。雷鳴的承諾和曾經(jīng)的輝煌業(yè)績打動了對方，最終獲得了該品牌在河南全省的代理權(quán)。
接手之后，雷鳴在河南的業(yè)務(wù)全面鋪開，他不僅兌現(xiàn)了自己的承諾，一年之后，河南的銷貨量占到全國總銷量的80%。“當(dāng)時的年銷售額就達(dá)到了2000萬”，雷鳴的業(yè)績還在不斷增長，團隊規(guī)模也擴大到四五十人。
然而雷鳴并不滿足于做品牌代理商，他希望能制造自己的凈水設(shè)備。2004年，榮事達(dá)集團推行產(chǎn)權(quán)多元化戰(zhàn)略，雷鳴再次抓住了機會。
二次創(chuàng)業(yè)，堅守逆境不放棄
“榮事達(dá)多元化發(fā)展戰(zhàn)略，就是需要與各個行業(yè)比較優(yōu)秀的人合作”，雷鳴的理解是“專業(yè)的人做專業(yè)的事”。
他馬上與集團取得聯(lián)系，雙方經(jīng)過深入考察、調(diào)研，很快簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。2004年，年僅27歲的雷鳴帶領(lǐng)團隊，從河南來到安徽合肥二次創(chuàng)業(yè)，與榮事達(dá)集團合作成立了合肥榮事達(dá)水工業(yè)設(shè)備有限責(zé)任公司。
雷鳴二次創(chuàng)業(yè)起步于合肥西二環(huán)一個租來的廠房，員工加他一起總共6人。
“原來那里是榮事達(dá)的廠房，租了其中200平方米”，為了節(jié)省開支，6人租住在附近一間三室一廳的房子里，沒有工資，只有600元的生活補貼。“但大家都看好未來，沒誰計較多少錢，自信心滿滿。”
第一年的經(jīng)營遇到了很多困難，“那時很多東西都還不懂，遇到很多問題，比如資金、團隊的組建、市場的判斷等等。到年底的時候，賬上是沒有錢的，大伙只能光著口袋回家過年。”
第二年雷鳴還是帶著大伙干，前期的鋪墊也終于有了效果，第二年終于把虧損的錢全部賺了回來。
現(xiàn)在回過頭來想想，雷鳴覺得樂觀和激情是團隊過關(guān)的關(guān)鍵，“大家都做好受挫的準(zhǔn)備，困難到來時，沒有人選擇放棄”。
調(diào)整戰(zhàn)略，企業(yè)走上新臺階
2006年，是雷鳴企業(yè)發(fā)展的一個轉(zhuǎn)折，從生產(chǎn)桶、瓶裝水的大型凈水設(shè)備向家用、商用凈水設(shè)備戰(zhàn)略調(diào)整，最終奠定了企業(yè)在安徽乃至全國凈水行業(yè)的地位。
最初，市場上從事家用凈水設(shè)備生產(chǎn)的企業(yè)寥寥無幾，雷鳴卻發(fā)現(xiàn)了一個苗頭，“市面上的桶裝水越來越多，這說明大家的健康意識越來越高，已經(jīng)舍得花錢買水喝。過去大家都是燒開水，但隨著工業(yè)社會的發(fā)展，水里的污染物多了各種化學(xué)物質(zhì)，燒開解決不了問題，必須要經(jīng)過潔凈過濾”，雷鳴意識到時機來了。
之后，雷鳴果斷調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向，主攻家用凈水設(shè)備，由于堅信“好的產(chǎn)品是最好的營銷”， 雷鳴加大對產(chǎn)品研發(fā)的投入，并與中國科技大學(xué)、中國科學(xué)院合肥物質(zhì)科學(xué)研究院加強交流與合作，成立了榮事達(dá)凈水研究院。美術(shù)專業(yè)出身的雷鳴，對產(chǎn)品設(shè)計有獨到見解，追求細(xì)節(jié)完美，使榮事達(dá)凈水機在市場上脫穎而出。
2011年9月，公司成功中標(biāo)合肥新橋國際機場直飲水工程項目。正式交付使用后，受到業(yè)內(nèi)矚目和媒體關(guān)注，被評為機場十大亮點之一。
2012年11月，雷鳴等人發(fā)起倡議成立了國內(nèi)最早一家省級凈水行業(yè)協(xié)會組織，在加強行業(yè)自律的同時，雷鳴正在推動凈水行業(yè)“國標(biāo)”的制定和實施。雷鳴認(rèn)為，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是凈水行業(yè)健康發(fā)展的前提。
九年來，公司獲得了近百項專利技術(shù)，包括備受業(yè)內(nèi)矚目的多制水單元純水機、超濾反滲透雙效水質(zhì)處理器、純水機智能控制系統(tǒng)、管線加濕器，等等。9月，榮事達(dá)直飲水設(shè)備首次出口馬來西亞巴生港自貿(mào)區(qū)，成為該區(qū)唯一指定的直飲水設(shè)備品牌。
雖然企業(yè)年銷售額已超過四億，但這距離雷鳴的夢想還很遠(yuǎn)。“大家對于水的認(rèn)識還不夠，可以花幾百上千元購買奶粉、茶葉等，但對于生命之源的水還是有所忽略。”雷鳴說，他現(xiàn)在所做的只是把好老百姓飲用水的最后一道關(guān)，“等大家都喝上安全健康的水，我的夢想就實現(xiàn)了。”
新安晚報記者 楊俊/文 王從啟/圖
他的理念
關(guān)于擇業(yè)：選擇任何一個行業(yè)，你能堅持十年，就能成為這個行業(yè)的專家、精英。成功貴在堅持，遇到困難、瓶頸不放棄。
關(guān)于營銷：營銷的理論有很多，我經(jīng)驗中誠信是最根本的，有次遇到一個客戶，他告訴我“錢放你這我放心”，這就是最大的信任。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)：我不太贊成應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，他們?nèi)狈ι鐣?jīng)驗，僅靠激情創(chuàng)業(yè)是很危險的，一旦失敗對一生都有影響。
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