- 信念“雷”打不動 成就一“鳴”驚人
- 發布日期：2014-12-24 點閱次數：次 來源：
最近幾個月里，雷鳴幾乎將全部的注意力都投放在新產品上。明年3月份，這批新的凈水設備就會面世，在這之前，他必須確保每一細小環節足夠精美。
雷鳴，合肥榮事達水工業設備有限責任公司董事長，從6人的初創團隊到400多人的企業，從100萬的創業資金到年銷售額超過四億，面對挫折和困難，這位“70后”徽商兩度創業，最終憑借樂觀態度和優質的產品執著于自己與水的緣分。
大學兼職，與凈水行業結緣
美術專業學生與凈水行業，雷鳴回憶自己的職業生涯，也覺得有些不可思議，但一切又是那么自然而然，水到渠成。
1998年，21歲的雷鳴從河南大學畢業。大學里，當大部分同學還在忙于繪畫寫生時，靠著業余時間推銷凈水機的雷鳴已經月入近萬元。
“大學里空閑的時間很多也相對自由”，雷鳴在同學的介紹下，在一家凈水機廠兼職做起了業務員，雷鳴說，他與凈水行業緣分就是從那時開始的，“自此之后的二十年從未離開過”。
兼職的第一個月，雷鳴就賣出了20多臺凈水機，成為公司的銷售冠軍，月收入達到了9000元，而那時大部分單位職工的月工資不過幾百元。
從那以后，雷鳴在公司一直是穩居銷售榜第一。雷鳴說自己并不是一個特別愛說話的人，但在推銷的過程中懂得傾聽，“能聽懂客戶沒講出來的話，了解顧客的疑慮”。這些經驗，當上老總之后，雷鳴也一直在傳授給他的員工。
大學畢業之后，雷鳴留在了這家凈水機公司，從業務員到分公司經理，再到銷售公司總經理。這期間雷鳴還讀了研究生，選的是政治經濟學，為后來的創業發展奠定了基礎。
一句承諾，贏得一省代理權
與安徽結緣，在雷鳴離開河南那家凈水機公司之后，開始第一次創業。
2001年，得知全國一知名企業要更換河南省的凈水機代理商，雷鳴立即與該企業取得聯系，“這家企業就是安徽的企業”。
雷鳴和企業老總面談，坦白告知對方自己資金不足，“我承諾，給我三個月時間，如果干得好就接著讓我干，如果不行我自動退出”。雷鳴的承諾和曾經的輝煌業績打動了對方，最終獲得了該品牌在河南全省的代理權。
接手之后，雷鳴在河南的業務全面鋪開，他不僅兌現了自己的承諾，一年之后，河南的銷貨量占到全國總銷量的80%。“當時的年銷售額就達到了2000萬”，雷鳴的業績還在不斷增長，團隊規模也擴大到四五十人。
然而雷鳴并不滿足于做品牌代理商，他希望能制造自己的凈水設備。2004年，榮事達集團推行產權多元化戰略，雷鳴再次抓住了機會。
二次創業，堅守逆境不放棄
“榮事達多元化發展戰略，就是需要與各個行業比較優秀的人合作”，雷鳴的理解是“專業的人做專業的事”。
他馬上與集團取得聯系，雙方經過深入考察、調研，很快簽署了戰略合作協議。2004年，年僅27歲的雷鳴帶領團隊，從河南來到安徽合肥二次創業，與榮事達集團合作成立了合肥榮事達水工業設備有限責任公司。
雷鳴二次創業起步于合肥西二環一個租來的廠房，員工加他一起總共6人。
“原來那里是榮事達的廠房，租了其中200平方米”，為了節省開支，6人租住在附近一間三室一廳的房子里，沒有工資，只有600元的生活補貼。“但大家都看好未來，沒誰計較多少錢，自信心滿滿。”
第一年的經營遇到了很多困難，“那時很多東西都還不懂，遇到很多問題，比如資金、團隊的組建、市場的判斷等等。到年底的時候，賬上是沒有錢的，大伙只能光著口袋回家過年。”
第二年雷鳴還是帶著大伙干，前期的鋪墊也終于有了效果，第二年終于把虧損的錢全部賺了回來。
現在回過頭來想想，雷鳴覺得樂觀和激情是團隊過關的關鍵，“大家都做好受挫的準備，困難到來時，沒有人選擇放棄”。
調整戰略，企業走上新臺階
2006年，是雷鳴企業發展的一個轉折，從生產桶、瓶裝水的大型凈水設備向家用、商用凈水設備戰略調整，最終奠定了企業在安徽乃至全國凈水行業的地位。
最初，市場上從事家用凈水設備生產的企業寥寥無幾，雷鳴卻發現了一個苗頭，“市面上的桶裝水越來越多，這說明大家的健康意識越來越高，已經舍得花錢買水喝。過去大家都是燒開水，但隨著工業社會的發展，水里的污染物多了各種化學物質，燒開解決不了問題，必須要經過潔凈過濾”，雷鳴意識到時機來了。
之后，雷鳴果斷調整企業發展方向，主攻家用凈水設備，由于堅信“好的產品是最好的營銷”， 雷鳴加大對產品研發的投入，并與中國科技大學、中國科學院合肥物質科學研究院加強交流與合作，成立了榮事達凈水研究院。美術專業出身的雷鳴，對產品設計有獨到見解，追求細節完美，使榮事達凈水機在市場上脫穎而出。
2011年9月，公司成功中標合肥新橋國際機場直飲水工程項目。正式交付使用后，受到業內矚目和媒體關注，被評為機場十大亮點之一。
2012年11月，雷鳴等人發起倡議成立了國內最早一家省級凈水行業協會組織，在加強行業自律的同時，雷鳴正在推動凈水行業“國標”的制定和實施。雷鳴認為，制定行業標準是凈水行業健康發展的前提。
九年來，公司獲得了近百項專利技術，包括備受業內矚目的多制水單元純水機、超濾反滲透雙效水質處理器、純水機智能控制系統、管線加濕器，等等。9月，榮事達直飲水設備首次出口馬來西亞巴生港自貿區，成為該區唯一指定的直飲水設備品牌。
雖然企業年銷售額已超過四億，但這距離雷鳴的夢想還很遠。“大家對于水的認識還不夠，可以花幾百上千元購買奶粉、茶葉等，但對于生命之源的水還是有所忽略。”雷鳴說，他現在所做的只是把好老百姓飲用水的最后一道關，“等大家都喝上安全健康的水，我的夢想就實現了。”
新安晚報記者 楊俊/文 王從啟/圖
他的理念
關于擇業：選擇任何一個行業，你能堅持十年，就能成為這個行業的專家、精英。成功貴在堅持，遇到困難、瓶頸不放棄。
關于營銷：營銷的理論有很多，我經驗中誠信是最根本的，有次遇到一個客戶，他告訴我“錢放你這我放心”，這就是最大的信任。
關于創業：我不太贊成應屆畢業生創業，他們缺乏社會經驗，僅靠激情創業是很危險的，一旦失敗對一生都有影響。
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